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銷售處轉變思路 內抓管理見成效

2015-11-18 9:39:35      點擊:

2015銷售處在公司領導的正確指導下,面對激烈的市場競爭,開展管理創效,求實創新的戰略決策,轉變工作作風。通過加大力度走訪市場,學習優秀企業工作經驗,結合我公司實際,多渠道、多措施激發市場潛力,較好地完成了公司下達的各項工作計劃任務,銷售業績有了較快增長。

1、統籌規劃,組織和培訓了一支優秀的銷售團隊。處長帶隊在各個片區陸續開辦一系列產品推介和技術講座,進行市場調研,產品對接,對新老客戶有組織地進行面對面交流,實時了解用戶需求,解答用戶疑難,為公司調整產品結構,尋求產品方向提供第一手信息。

2、積極走訪客戶,了解市場動態,大力推廣新產品,深入挖掘新用戶。尤其是對大規模集成電路和存儲器的推廣,使得數十個百萬級的大客戶與公司簽約,其訂貨數量和訂貨客戶正在大幅增多。首次使用我公司產品的項目已占據公司銷售額的40%以上。新用戶從往年的200300家客戶,增至今年的近400

3、接待公司來訪、考察、二方審核、監制、驗收電路等客戶共計20余家單位、60多人次,為歷年之最。正是由于銷售力度的加大,才吸引了有關領導、設計人員、物資人員及軍代表的現場考察,加深了對公司的了解,擴大了公司的知名度,增加了公司的客戶數。

4、加大回款力度,積極響應公司“雙增雙降”活動,對所有客戶進行差異化管理,優先保障優質客戶的產品。對欠款較多或回款較差的客戶,認真分析原因,采取切實措施,力爭使欠款降至最低。對所有客戶的業務,實行銷售員目標負責制,明確責任與義務、考核完成的時間與效果、制定檢查方法與達到的目標。

截至三季度銷售額比去年同期增長24.55%,銷售收入比去年同期增長41.80%,為全面完成2015年的經營目標與明年的穩步增長奠定堅實基礎,公司的可持續發展戰略得到保障。